Martin Koksrud Bekkelund

Det er mange måter å konkurrere i et marked på. Men av alle alternativene er pris sannsynligvis den dårligste.

Pris skalerer kun én vei: nedover. Da ender du opp i en negativ spiral, hvor alt dreier seg om å kutte kostnader. Og når alt dreier seg om å kutte kostnader, kutter du vekk muligheten til å være innovativ, til å være unik, til å levere best kvalitet og ha best tilgjengelighet.

Den norske landbrukspolitikken er et godt eksempel. Det har vært et ensidig fokus på lave priser i både produsentleddene og dagligvarebransjen. I stedet for å trekke frem alle de gode og varierte produktene man finner i dette landet, har man i stedet valgt at alt skal smake likt, enten det er egg fra Hønefoss eller Hammerfest, eller melk fra Toten eller Trøndelag. Man har effektivt fjernet alle konkurransefortrinnene, og bøndene og forbrukerne står igjen som taperne.

På bunnen er det tett befolket. Markedet er fullt av aktører som kan konkurrere på pris. Kunsten er å skape betalingsvilje for den kvaliteten du leverer. Hva enn som blir ditt konkurransefortrinn, sørg for at det aldri blir pris.

Politikk Teknologiledelse